Es geht ums Geld verdienen!

Teil 1 die Bedarfsermittlung

Wenn ich heute mit vielen Unternehmer/innen, Marketing- Logistik- Vertriebs- spezialisten bzw. experten spreche, habe ich oft das Gefühl, dass ein essenzieller Bereich stark vernachlässigt wird – Das „Geld“ verdienen!

Geld zu verdienen, war und ist immer schon eine Kunst die erfolgreiche Unternehmer von den „Anderen“ unterscheidet.

Deshalb fange ich immer von ganz vorne an und zeige zuerst die Vogelperspektive.

Wie ist Ihr Unternehmen heute ausgerichtet? In welche Richtung fliegen Sie? Hoffentlich in Richtung Ihrer Kunden?
Ihr Kunde ist der Entscheidungsträger, dieser schreibt mit einem schlichten „Ja, nehm ich“ oder „Ja kauf ich“ Ihre persönliche Erfolgsgeschichte mit.

Bis zu diesem Verkaufsabschluss durchläuft jeder Ihrer Kunden einen eingespielten und oft optimierten Prozess. Die Begrüßung – die Bedarfsermittlung – der Informationsaustausch – das Bezahlen usw.

Warum erzähle ich das?

Die Struktur bzw. der Ablauf eines Verkaufsprozesses ist im Internet genau der Selbe!

Logisch der Kunde will das Gleiche, er will kaufen, also sucht er das Produkt, OFFLINE und immer öfter ONLINE  (Diese Runde geht an ONLINE, 70% der Kunden suchen Produkte und Informationen zuerst im Internet. Quelle Infoact AG)

Das heißt, das Verkaufsgespräch beginnt auf facebook, google, amazon oder auf Ihrer Website.

Ihre Website muss verkaufen!!! Ein kurzer einfacher Test. 

Was bieten Sie an? Welches Produkt, welche Dienstleistung oder Zimmer … wollen Sie verkaufen?

Jetzt setzen Sie die kritische Kundenbrille auf und geben bei google das Produkt/Dienstleistung mit dem Ortsnamen ein.  (z.B. Trachtenschuhe Kitzbühel)

1. Finden Sie sich? (Beschreiben Sie das gesuchte Produkt nicht Ihr Unternehmen)

2. Was steht in Ihrer Anzeige bei google?

3. Finden Sie sich auf google Maps/Local? (Landkarte links)

Ganz ehrlich, würden Sie auf Ihre Anzeige klicken?

So sieht heute eine Bedarfsermittlung aus!